雙十一“剁手節(jié)”就要來了，無論家居賣場還是電商平臺無不嚴陣以待，11月本是家居行業(yè)所謂的“淡季”，卻在購物狂歡節(jié)的帶動下，處處透著一股熱火朝天的景象，就連一向注重體驗的衛(wèi)浴行業(yè)也融入到了電商消費的大潮中，并且絲毫不甘落后。很多衛(wèi)浴企業(yè)早早就針對“雙十一”制定了詳細的方法，除了常見的抽獎、送禮品等方式，商家更多從消費者角度思考，促銷花樣越來越多。

優(yōu)惠新玩法應接不暇

“雙十一”期間，價格優(yōu)惠肯定是少不了的。今年的“雙十一”，除了延續(xù)往年的滿減、折扣、抽獎、贈送禮品等傳統(tǒng)優(yōu)惠形式外，還出現(xiàn)了一些新穎的優(yōu)惠玩法，玩游戲搶優(yōu)惠券，轉盤、搶飛碟等，曬圖免單、曬圖贏大獎、分享有禮等。據悉，貝朗衛(wèi)浴就推出了“瘋狂雙十一”嘉年華活動，其中“你集贊，我買單”，消費者凡在雙十一之前轉發(fā)活動信息并獲得點贊，每個贊可抵1元貨款。還有“瘋賠到底，飛鏢扎氣球”，消費者只要購物滿2000元就有機會扎氣球贏禮品。

提前蓄客拉長戰(zhàn)線

“雙十一”俗稱光棍節(jié)，原本調侃的一個叫法，卻硬是被眾多商家玩成了“網購狂歡節(jié)”。按照以往的網購經驗，下單過后最辛苦的就是等待派送發(fā)貨，由于全國同時刻段集中下單，造成發(fā)貨延遲，一周甚至半個月才能收到。而今年為了避免網購發(fā)貨堵塞，不少衛(wèi)浴品牌提前放出“雙十一”優(yōu)惠力度，而部分品牌為了到達提前蓄客引流的效果，更是打出“提前購買比雙十一更優(yōu)惠”、定金抵扣等活動。十月中下旬，記者就在天貓官網上看到，不少衛(wèi)浴品牌在某些產品上打出預售的字樣，進入11月，天貓官網開始進入雙十一倒計時，而且參與活動的衛(wèi)浴品牌產品已經打上“雙11”的標簽。

線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)

對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，每一次體驗就是一次消費。隨著互聯(lián)網逐步滲入到家居建材行業(yè)，衛(wèi)浴產品也逐漸實現(xiàn)了網購。但是對于注重體驗的衛(wèi)浴行業(yè)，僅僅透過網上精美圖片、優(yōu)惠的價格、勁爆的廣告宣傳語等，很難帶動大批量購買力，消費者網上下單仍會有顧慮。而為了打消消費者的顧慮，不少衛(wèi)浴品牌在“雙十一”期間進行線上線下聯(lián)動。

貼心售后消費樂無憂

以身試法的口碑宣傳，無疑是強而有力的品牌推廣，在“雙十一”幾乎全民狂購的節(jié)點，對于衛(wèi)浴產品而言，消費者在享受物美價廉的同時，如果再配有完善的售后服務，才構成一次完整而無憂的購物閉環(huán)。衛(wèi)浴產品不一樣于其他快消品，其使用時刻較長、單品額度較高、大多產品需要專業(yè)的安裝人員進行安裝，對于售后服務方面的比較嚴苛。在今年雙11期間，九牧就推出了足以顛覆電商服務模式的專屬服務體系，5年質保+60天無理由退換貨驚呆了小伙伴們的眼球。

對于衛(wèi)浴十大品牌來說，雙十一的營銷活動不僅僅僅考驗品牌的優(yōu)惠力度，更考驗品牌誰更強勢更具影響力，簡單的折扣送禮并不能保證營銷活動的成功，衛(wèi)浴企業(yè)只有為消費者帶給實實在在的好產品，加強營銷創(chuàng)新才是關鍵。