本周正式進(jìn)入“雙十一”預(yù)熱期，在一系列的推廣營(yíng)銷活動(dòng)后，各大家具品牌又取得了怎樣的戰(zhàn)果呢?DEDE通過(guò)對(duì)天貓住宅家具類目銷售情況的詳盡調(diào)研，為大家?guī)?lái)天貓網(wǎng)暢銷家具的共性分析。

十件最暢銷的家具單品

自天貓網(wǎng)“雙十一”推出預(yù)售專區(qū)，住宅家具類目的預(yù)售量可謂是持續(xù)增長(zhǎng)，截止11月2日下午兩點(diǎn)，已有3件家具單品的預(yù)定數(shù)目超過(guò)七千，預(yù)定件數(shù)為兩三千的單品更是不在少數(shù)。以下是天貓住宅家具類目預(yù)定量和月銷售量TOP10的家具單品排行榜。

合理定價(jià)廣受歡迎

那么，這些暢銷單品究竟因?yàn)槭裁慈绱耸軞g迎呢?根據(jù)統(tǒng)計(jì)不難發(fā)現(xiàn)，這些商品價(jià)格大多集中在1500~3000元之間，且以替換性強(qiáng)的床墊和單人功能沙發(fā)為主。在價(jià)格上，通過(guò)對(duì)2015年7~8月價(jià)格、9~10月價(jià)格、11月價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，亦可得出商品實(shí)際優(yōu)惠力度，絕大部分商品是有較大幅度降價(jià)的。因此得出，合理的價(jià)格定位，既符合消費(fèi)者的購(gòu)買力，又保證了消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的信任度，從而吸引了更多消費(fèi)者購(gòu)買。

品牌效應(yīng)助力銷售

另外，在這些暢銷單品的消費(fèi)者評(píng)價(jià)中，除了強(qiáng)調(diào)商品的性價(jià)比與質(zhì)量外，更頻繁出現(xiàn)的是“大品牌”三個(gè)字，這在一定程度上也反映了品牌對(duì)消費(fèi)者的影響。知名度高的品牌往往更能贏得消費(fèi)者的歡心，為商品形成光環(huán)效應(yīng)，增加消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)同感，提高商品的銷售量。因此，這也就體現(xiàn)了建立品牌形象的重要性。

品質(zhì)與服務(wù)雙管齊下

知名品牌的主要特征便是有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。這些暢銷單品雖然價(jià)格優(yōu)惠，但在制作使用材質(zhì)上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質(zhì)，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性價(jià)比較高的復(fù)合夾板和三胺板為主。

知名品牌的主要特征便是有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。這些暢銷單品雖然價(jià)格優(yōu)惠，但在制作使用材質(zhì)上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質(zhì)，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性價(jià)比較高的復(fù)合夾板和三胺板為主。

“雙十一”購(gòu)物佳節(jié)即將到來(lái)，相信這些暢銷單品還將繼續(xù)沖刺佳績(jī)，家具電商也都仍在持續(xù)發(fā)力。在接下來(lái)的時(shí)間，還有“雙十二”“元旦”“春節(jié)”等，迎接寒冷冬天的同時(shí)，卻是一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷的無(wú)硝煙戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)又能從中脫穎而出呢?讓我們拭目以待。