放眼全國各地的建材市場，每個周末至少有一兩場品牌聯(lián)盟活動舉行?？墒请S著品牌聯(lián)盟活動的愈演愈烈，消費者對這種活動形式也越來越熟悉，摩肩接踵的場面也日漸少見，很多城市活動效果不佳。年關逼近，2017年陶瓷行業(yè)的終端活動又該何去何從呢?

　　聯(lián)盟新協(xié)議

　　如今，互聯(lián)網和用戶思維都快成為口號標語了，可傳統(tǒng)的建材行業(yè)想要介入互聯(lián)網并不是件容易的事兒，不過終端活動與互聯(lián)網結合是可操作性會更強，也更容易些，只是以何種方式來做，是業(yè)界人士應該思考的問題。

　　常規(guī)的聯(lián)盟活動，不過是眾多品牌聚集，錢多砸廣告，人多壓馬路，集資源攻渠道罷了。平日里，沒有組織活動的時候，還是各做各的生意，互不相干。如此，稱不上什么聯(lián)盟，只能說是一時的利益共同體。也就是說，沒有很好的發(fā)揮聯(lián)盟的作用，既然聯(lián)盟了就應該時時刻刻在為共同發(fā)展而努力，做到真正的抱團。很多聯(lián)盟組織也發(fā)現了這些問題，于是，有人開始在制定聯(lián)盟新協(xié)議。

　　資源分享模式。除了特定的活動時期，聯(lián)盟各家品牌資源共享之外，日常營業(yè)簽單客戶資源也要求每日上報統(tǒng)計聯(lián)盟報備，聯(lián)盟的其他成員品牌便可獲取客戶的有效信息，開展自己的營銷工作。

　　銷售帶單模式。當一個買瓷磚的客戶成交后，瓷磚店的銷售人員可能會帶客戶去其他某個聯(lián)盟品牌成交，通過這種相互帶單的方式，提高客戶聯(lián)單率，以便更好的發(fā)揮聯(lián)盟的作用。

　　相比只做活動的聯(lián)盟，這些方式固然是好了很多，但是由于受到時間和空間的限制，效果也并顯著，而且?guī)芜€容易引起消費者的懷疑，認為品牌之間可能會存在一些貓膩。

　　為了更好的解決聯(lián)盟問題，兩部分人群正在萌發(fā)互聯(lián)網思維與聯(lián)盟的結合。一部分人是與策劃聯(lián)盟活動密切相關的人，如活動策劃、專業(yè)團購網站等;另一部分人是聯(lián)盟活動參與商家的老板們。

　　這些人很清楚目前聯(lián)盟存在的問題，為了能夠做的更好，所以想把互聯(lián)網運用其中，也就是說，在執(zhí)行傳統(tǒng)活動的同時，把聯(lián)盟客源渠道搬到了線上，運用互聯(lián)網的優(yōu)勢，將聯(lián)盟優(yōu)勢發(fā)揮到更大，這就是線上聯(lián)盟。

　　線上如何聯(lián)盟?

　　簡單來說，就是如何運用互聯(lián)網渠道，擴大客戶來源，更好的粘住客戶，讓已成交客戶能更好的分享給其他品牌成員，并通過線上的聯(lián)盟活躍品牌團隊，調動員工積極性等。目前已有相關軟件正在測試中，還有聯(lián)盟品牌老板自己構思出一套方案，正在與軟件公司溝通落實，準備推出線上使用的APP。

　　線上聯(lián)盟才剛剛開始，未來還有很長的一段路要走，也正是這個階段，給了更多人更多的機會，誰把握住了誰就將成為這個時代的弄潮兒。

　　品牌聯(lián)盟的互聯(lián)網時代正在崛起，新一輪競爭又將到來，陶瓷企業(yè)準備好了嗎?

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