房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交易正處于低谷，在關(guān)停部分門店之后，中國最大的房地產(chǎn)中介集團(tuán)北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（下稱“鏈家”）成立16年來首次調(diào)轉(zhuǎn)擴(kuò)張方向，決心建立第二品牌，試圖通過加盟店的模式，讓自己變大的同時(shí)，也可以輕起來。

澎湃新聞從知情人士處獲悉，近期，鏈家以內(nèi)部信形式在內(nèi)部宣布，成立第二品牌“中聯(lián)事業(yè)部”，試圖通過加盟店模式擴(kuò)張。澎湃記者了解到，在鏈家內(nèi)部，已經(jīng)有部分員工轉(zhuǎn)變了身份，變成了門店股東。

鄭州試水：員工變“股東”

9月25日，鏈家在河南省鄭州市宣布，進(jìn)軍鄭州，70家門店同時(shí)開業(yè)，與以往不同的是，鏈家一改過去的直營店模式，首次嘗試加盟模式。

成立于2001年的鏈家，是數(shù)據(jù)驅(qū)動的房產(chǎn)服務(wù)平臺，服務(wù)類型包括二手房交易、新房交易、租賃、裝修等，目前已經(jīng)覆蓋全國32個(gè)城市，旗下門店超過8000家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量近15萬，全年交易額突破萬億。

公開信息顯示，在鏈擴(kuò)張最為兇猛的2015年，四川省成都市、遼寧省大連市、山東省濟(jì)南市等城市，鏈家均以并購當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介的形勢進(jìn)駐，且全部為直營店。

鄭州成為了鏈家創(chuàng)立16年以來首次采取加盟模式的一次試水。

鏈家鄭州公司總經(jīng)理何生祥在接受媒體采訪時(shí)表示，鄭州鏈家的加盟店共享鏈家的平臺資源，包括大數(shù)據(jù)支撐的房源系統(tǒng)、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)紀(jì)人作業(yè)工具、人員招聘培訓(xùn)體系、在線平臺等。鏈家將加盟看成輸出品牌、大數(shù)據(jù)、作業(yè)規(guī)則和運(yùn)營管理能力的探索，通過平臺能力的輸出，提升區(qū)域經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)的整體服務(wù)水平，推動行業(yè)進(jìn)步，也讓加盟商以“事業(yè)合伙人”的身份獲得收益增加。

與此同時(shí)，加盟店從業(yè)人員素質(zhì)、從業(yè)人員的培訓(xùn)、從業(yè)人員的行為規(guī)范、從業(yè)人員的薪酬發(fā)放、加盟店簽約管理、加盟店簽后風(fēng)險(xiǎn)把控等方面，均是由鏈家全程管理，從而確保加盟店的服務(wù)品質(zhì)與鏈家直營店一致。

鄭州當(dāng)?shù)孛襟w《大河報(bào)》的報(bào)道同樣顯示，鏈家在鄭州的加盟各店財(cái)務(wù)相對獨(dú)立，自負(fù)盈虧，法人由之前在鏈家參加工作的內(nèi)部員工通過競選勝任店長一職，并成為小股東。

一位加盟鄭州鏈家門店的原鏈家員工透露，加盟者需承擔(dān)門店的一切費(fèi)用、員工招聘、薪資等等，自負(fù)盈虧，同時(shí)向鏈家支付10%的營業(yè)額作為加盟費(fèi)。現(xiàn)階段的鄭州加盟者有不少原鏈家內(nèi)部員工，受到“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的鼓勵，改變了員工身份，成為門店“股東”。

第二品牌“中聯(lián)”

作為鏈家探索加盟模式的首個(gè)試點(diǎn)城市，鄭州鏈家的運(yùn)營模式對中聯(lián)事業(yè)部其他城市公司將具有參考意義。

澎湃新聞了解到，新成立的“中聯(lián)事業(yè)部”由鏈家北京公司原京南運(yùn)營大區(qū)運(yùn)營副總經(jīng)理祁世釗擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理，并在10個(gè)城市成立中聯(lián)城市公司，包括成都公司、大連公司、杭州公司、濟(jì)南公司、南京公司、青島公司、天津公司、重慶公司、武漢公司和蘇州公司等，城市公司總經(jīng)理抽調(diào)各大區(qū)總監(jiān)級以上人員擔(dān)任。

而已經(jīng)啟用加盟模式的鏈家鄭州公司，則直接劃歸“中聯(lián)事業(yè)部”管理，鏈家鄭州公司總經(jīng)理何生祥向事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)。

值得注意的是，盡管在鄭州的加盟店仍然啟用了鏈家的名字，但在內(nèi)部郵件中，卻明確用到了“第二品牌”的說法。

“中聯(lián)”品牌上一次單獨(dú)出現(xiàn)還是2015年3月之前，為深圳本土老牌房地產(chǎn)中介，公開資料顯示，2015年3月，鏈家通過“股權(quán)置換”合并的方式將中聯(lián)地產(chǎn)合并，中聯(lián)地產(chǎn)改名為深圳中聯(lián)鏈家，當(dāng)年8月，再次更改為深圳鏈家，中聯(lián)品牌消失。

鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人向澎湃新聞確認(rèn)，“中聯(lián)事業(yè)部”內(nèi)部還處于籌備期，有很多事情待討論，等有進(jìn)一步清晰的信息時(shí)再溝通。

此番成立中聯(lián)城市公司，是與原有團(tuán)隊(duì)直接競爭，還是原有直營店轉(zhuǎn)化為加盟店，上述鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人并未給出具體回復(fù)。

至于已經(jīng)以“鏈家”品牌新開的鄭州加盟店未來是否會更名，上述加盟鄭州鏈家的人士透露，“我們店已經(jīng)開業(yè)了，應(yīng)該不會改名”，而隨后的加盟店或均使用“中聯(lián)”品牌。

有熟悉鏈家的券商分析師分析認(rèn)為，所謂加盟模式，實(shí)為“低成本擴(kuò)張”，或許與當(dāng)前的市場。此前的直營店，門店的一切費(fèi)用，員工薪資等均需鏈家自身承擔(dān)，而加盟店模式鏈家在減少自身風(fēng)險(xiǎn)的情況下，更是“穩(wěn)賺”加盟費(fèi)。

實(shí)際上，鏈家啟用加盟模式在今年下半年開始就有跡象顯露。

今年8月31日，鏈家與21世紀(jì)中國不動產(chǎn)聯(lián)合宣布雙方已簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議。鏈家將參股21世紀(jì)中國不動產(chǎn)，持有完全稀釋后10%的股權(quán)。雙方在品牌和運(yùn)營上將各自保持獨(dú)立。

資料顯示，21世紀(jì)不動產(chǎn)是全球知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)品牌，于1971年在美國創(chuàng)立，與鏈家相比，中國不動產(chǎn)的商業(yè)模式最大的特色是特許加盟，目前擁有42個(gè)區(qū)域分部、覆蓋54座城市、擁有1800家門店。

有業(yè)內(nèi)人士分析，入股21世紀(jì)后，鏈家應(yīng)該是看到了加盟模式的優(yōu)勢，而出于對鏈家原有品牌的保護(hù)，啟用第二品牌相對更加穩(wěn)妥，也方便日后有需要的時(shí)候和原有鏈家公司進(jìn)行切割。