1月16日，“賽唯雅衛(wèi)浴杯”2015年南京室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨南京市室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)成立十周年表彰大會(huì)已完美收官。此次大會(huì)于2016年1月16日在秦淮區(qū)菱角市68號(hào)玫瑰里盛大舉辦，各路精英齊聚一堂，回顧賽唯雅衛(wèi)浴碩果累累的2015，展望機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2016，現(xiàn)場(chǎng)一片歡聲笑語(yǔ)，春意融融。搜狐焦點(diǎn)家居記者親臨現(xiàn)場(chǎng)，直擊大會(huì)全程，與賽唯雅經(jīng)銷商進(jìn)行了面對(duì)面的訪談交流。精彩訪談?dòng)涗浫缦滤荆?

　　采訪對(duì)象：賽唯雅經(jīng)銷商余浩

　　采訪時(shí)間：2016年1月16日

　　采訪地點(diǎn)：南京

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：您好，能給我們講訴一下為什么會(huì)選擇代理賽唯雅衛(wèi)浴這個(gè)品牌呢？

　　【余浩】：其實(shí)我們跟樂(lè)華集團(tuán)合作有20年了，我是1997年開始接觸建材行業(yè)，一開始做南京地區(qū)箭牌衛(wèi)浴的代理商。在2013年機(jī)緣巧合之下，認(rèn)識(shí)了賽唯雅衛(wèi)浴事業(yè)部的經(jīng)理，當(dāng)我了解到賽唯雅衛(wèi)浴的產(chǎn)品和其設(shè)計(jì)理念后，覺(jué)得這個(gè)品牌的理念非常貼近消費(fèi)者的需求，并且這個(gè)品牌在未來(lái)會(huì)對(duì)我們的銷售事業(yè)有很大幫助，所以我們選擇了它。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：如果您從銷售渠道來(lái)考慮，為什么會(huì)賽唯雅衛(wèi)浴會(huì)選擇設(shè)計(jì)師渠道做主要推廣？

　　【余浩】：其實(shí)我們終端也分析過(guò)，現(xiàn)在做銷售渠道都需要分類對(duì)待。我們稍微的銷售渠道包括工裝、家裝、設(shè)計(jì)師、超市、還有網(wǎng)絡(luò)，我們都制定了不同的推廣。如果說(shuō)消費(fèi)者是自主選擇的話，無(wú)論是線下市場(chǎng)，還是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可能會(huì)對(duì)知名度比較高的產(chǎn)品更關(guān)注一些，因?yàn)楫吘苟炷茉斅?。但?duì)于賽唯雅衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)比較個(gè)性、有設(shè)計(jì)性的品牌，我們的產(chǎn)品有很多特性。所以我必須要走設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道去推，設(shè)計(jì)師可以把我的產(chǎn)品融入到他的設(shè)計(jì)當(dāng)中，跟他的作品融為一體，這樣更能凸顯我們產(chǎn)品的特性，這也是別的品牌沒(méi)有的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那目前來(lái)看，您跟設(shè)計(jì)師這么長(zhǎng)時(shí)間的交流認(rèn)知，您認(rèn)為設(shè)計(jì)師對(duì)賽唯雅衛(wèi)浴的滿意度和評(píng)價(jià)是如何，或者說(shuō)如何看待這件事情呢？

　　【余浩】：商家是以誠(chéng)信為本，我們對(duì)所有的設(shè)計(jì)師、包括用戶都是抱著一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待，所以他們非常愿意跟我們合作，也愿意去推廣賽唯雅這個(gè)品牌。在我接觸到的設(shè)計(jì)師，他們都覺(jué)得賽唯雅衛(wèi)浴的產(chǎn)品比其他品牌產(chǎn)品和服務(wù)都要優(yōu)質(zhì)，而且賽唯雅的產(chǎn)品風(fēng)格比較獨(dú)特一點(diǎn)，更容易接受。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：為什么會(huì)贊助室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的這個(gè)大賽？

　　【余浩】：剛好今年是該協(xié)會(huì)成立10周年，我們跟南京市室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)曾經(jīng)有過(guò)合作，也一直保持著溝通。他們每年都會(huì)舉辦一次南京室內(nèi)設(shè)計(jì)師大賽，這也是目前整個(gè)南京，包括江蘇省，最有影響力和最權(quán)威的設(shè)計(jì)大賽。它的會(huì)員成分很多，有在學(xué)校的教授、有各個(gè)設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)、還有在校的學(xué)生。而且他們參加大賽的學(xué)員都非常年輕和有想法，這樣在他們走上社會(huì)以后可能會(huì)優(yōu)先選擇我們這些品牌去合作。同時(shí)也為了擴(kuò)大我們?cè)跇I(yè)界的影響力，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們選擇了此次的大賽，這是很有前瞻性的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那賽唯雅除了設(shè)計(jì)師渠道的這些規(guī)劃外，在直接面對(duì)消費(fèi)者的渠道上是怎么樣去建設(shè)？

　　【余浩】：首先在零售門店建設(shè)會(huì)比較重要，從2014年-2015年一年間，我們?cè)谀暇┑貐^(qū)開了5個(gè)直營(yíng)店，包括江南、江北都有。然后在網(wǎng)絡(luò)這塊，我們將會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品做一個(gè)配套，配套齊全后，我們準(zhǔn)備在天貓、蘇寧、易購(gòu)、京東這4個(gè)線路做網(wǎng)絡(luò)的拓展。在說(shuō)工裝這塊，目前主要還是依賴協(xié)會(huì)的設(shè)計(jì)師幫忙去推，比較工程和家裝不同，家裝會(huì)比較快一點(diǎn)，而工程從設(shè)計(jì)到施工到竣工大概要2年時(shí)間。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：剛剛您也說(shuō)到，目前在2015年擴(kuò)張了5家門店，那么在2016年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張嗎？

　　【余浩】：2016年，擴(kuò)張是肯定的，會(huì)繼續(xù)選擇一些好的店面和位置，基本上店面也會(huì)選擇300-400平方。在選址上也是非常有講究的，就像15年的擴(kuò)張店面調(diào)整，我們會(huì)選址是跟科勒這些進(jìn)口品牌一塊。而且我們是樂(lè)華集團(tuán)的，這是非常有優(yōu)勢(shì)的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那您對(duì)本次的活動(dòng)有什么期待呢?

　　【余浩】：這次的活動(dòng)是將們和設(shè)計(jì)師的交流推向高峰，趁著這次大賽，我們也特別制作了VIP卡發(fā)放到每個(gè)設(shè)計(jì)師手中。當(dāng)然除了設(shè)計(jì)之外,服務(wù)也是品牌很重要的環(huán)節(jié)，VIP卡可以保證他們以后到店或者帶朋友過(guò)來(lái)，能夠享受到更大的優(yōu)惠和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比方說(shuō)上門測(cè)量、安裝、后續(xù)維護(hù)等，這些時(shí)效都是有保障的。而我們后續(xù)團(tuán)隊(duì)會(huì)緊密跟蹤這些設(shè)計(jì)師，然后把影響做到最大化。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那2016年在設(shè)計(jì)師方面是做了怎么樣的安排、布局和規(guī)劃？

　　【余浩】：2016年以家裝設(shè)計(jì)師為主，工裝設(shè)計(jì)師為輔，緊盯比較重點(diǎn)的工程。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那還會(huì)繼續(xù)贊助類似的設(shè)計(jì)類比賽嗎?

　　【余浩】：對(duì)的！我們還是爭(zhēng)取去參與，包括這次大賽都會(huì)運(yùn)用我們的產(chǎn)品。我們?cè)谶@次大賽中設(shè)置了特別獎(jiǎng)，是特別獎(jiǎng)勵(lì)在設(shè)計(jì)中加入了我們產(chǎn)品的優(yōu)秀作品設(shè)計(jì)師。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：期待我們今天晚上的大賽圓滿成功,謝謝!