導(dǎo)語

　　上周樓市最火的，莫過于保利叁仟棟采取公證搖號方式開盤，這在廈門還是首例。作為一種新穎的推盤手法，公證搖號的公正性、公平性得到了不少購房者和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但在是否應(yīng)該全面推行的問題上，卻有些許分歧。

　　廈門首次公證搖號賣房

　　公正性受購房者認(rèn)可

　　繼上期采用手機(jī)選房的新方式后，上周日，保利叁仟棟再出新招，在廈門乃至福建首次推出公證搖號賣房。在此前一天的上午，共有410多位意向客戶到售樓處提交真實(shí)購房信息，并進(jìn)行了預(yù)約登記。

　　搖號賣房一直是房企慣用的營銷手段，但此次保利將預(yù)約、審核和搖號多個(gè)環(huán)節(jié)全部置于公開的監(jiān)督環(huán)境進(jìn)行，卻是廈門首例。據(jù)介紹，廈門市土房局、鷺江公證處工作人員對本次開盤進(jìn)行全程公證，對搖號電腦、后臺、軟件代碼等全部監(jiān)控，確保搖號過程的公平、公正。此外，不同于以往一次性搖出多個(gè)號，本次搖號每次只搖一個(gè)號，整個(gè)搖號過程持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)。

　　對于這種新“玩法”，少數(shù)沒有中簽的購房客戶還是提出了質(zhì)疑，并代替了主持人親自搖號，也有購房者表示“不放心”，希望采用類似于抓鬮的傳統(tǒng)方式來進(jìn)行。不過，總體上本次搖號的公正性還是得到絕大多數(shù)購房者的認(rèn)可。中簽的孫先生向記者表示，之前參加過好幾次開盤，都沒有搖到自己，這次中簽很幸運(yùn)。也有購房者表示，這次托了關(guān)系也沒用，還是要參加公開搖號。

　　據(jù)了解，公證搖號賣房主要源于上海、南京等地，大塊文案總經(jīng)理葉旭端表示，此次保利選擇了跟進(jìn)熱點(diǎn)城市潮流，是最公平，也是最好的方式。

　　中簽率低或是個(gè)案

　　一房難求的項(xiàng)目已不多見

　　除了公證搖號的方式，此次中簽率不高成為人們關(guān)注的另一焦點(diǎn)。記者現(xiàn)場觀察，當(dāng)搖號到100輪時(shí)，主持人即宣布了房源售罄。這也意味著，中簽率差不多為1/4。據(jù)現(xiàn)場相關(guān)工作人員解釋道，此次推出的1號樓是保利叁仟棟最后一棟高層產(chǎn)品，也是該項(xiàng)目位置最好的樓王產(chǎn)品，由于售價(jià)和前面幾批相差不大，關(guān)注的人自然多，加上總套數(shù)只有81套，中簽率不高也在情理之中。

　　也有人指出，如果換做推盤量更大的其他項(xiàng)目，中簽率可能會有較大不同。以最近半個(gè)月推盤的三個(gè)項(xiàng)目為例，除了保利叁仟棟當(dāng)天售罄外，推盤量多達(dá)上百套的首開領(lǐng)翔上郡和世茂御海墅均無售罄表現(xiàn)。與保利叁仟棟相隔不遠(yuǎn)的特房銀溪墅府更早前開盤，至今僅售出了七成左右。業(yè)內(nèi)人士表示，樓市調(diào)控升級以來，市場降溫明顯，一房難求的局面已經(jīng)得到了一定程度的緩解。均和評估董事長王崎表示，一些待售的純新盤，如果也采取這種模式，結(jié)果或能更真實(shí)地反映市場狀況。

　　公證搖號是否應(yīng)統(tǒng)一要求

　　業(yè)內(nèi)專家意見不一

　　保利叁仟棟之后，是否會有項(xiàng)目跟進(jìn)采取公證搖號的方式?廈門樓市中，是否會出臺相關(guān)要求?上述問題同樣值得關(guān)注。

　　“越往后，客戶中簽概率會越低，人們‘搖到就是賺到’的感覺也會越來越強(qiáng)烈，這顯然不太好”。均和評估董事長王崎表示，從營銷的角度，公證搖號的方式也可以看做是一種不錯(cuò)的造勢手段，尤其是在供不應(yīng)求時(shí)，既在一定程度上保證了公平，也可以放大造勢效果。同時(shí)，他指出，在廈門樓市中，可以作為一種營銷和開盤手段，但沒有強(qiáng)制要求的必要，開發(fā)商也不必千篇一律。而對于后續(xù)推盤是否會繼續(xù)選擇這種方式，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示并不確定。

　　廈門大學(xué)金圓研究院理事長戴亦一則認(rèn)為，從維護(hù)市場秩序的角度，公證搖號銷售的方式值得在廈門推廣，有必要與限價(jià)政策的配套措施來實(shí)施。他表示，對購房者來說，這當(dāng)然是好事，保證了公平、公正，對開發(fā)商來說同樣利大于弊，“面對各種‘關(guān)系戶’，開發(fā)商有時(shí)也很無奈，公證搖號的形式一方面減輕了他們的負(fù)擔(dān)，與此同時(shí)，還能消除權(quán)力尋租空間?！?