煎熬，這個(gè)詞匯現(xiàn)在成了京城家居從業(yè)者的口頭禪。據(jù)了解，入秋以來，北京家居市場一直沒有熱起來，十一黃金周期間，新浪家居記者走訪了多家賣場打探到，客流量雖較平日相比略有提升，但客流和實(shí)際銷量讓人略顯失望，與去年同期相比有明顯下降。

據(jù)了解，家居市場低迷的現(xiàn)象不只是北京市場，在樓市限購、成本高企、賣場擴(kuò)張加速和租金不減反漲的三大因素影響下，全國家居建材市場普遍感受了“寒意”。業(yè)內(nèi)人士表示，面對這三大困境，未來長時(shí)間內(nèi)，家居市場可能迎來市場的低谷期，市場的曲線變化將明顯加快，家居行業(yè)也將告別毛利高的優(yōu)勢，或?qū)⑷娌饺胛⒗麜r(shí)代。

困境1：樓市限購 市場需求源頭收窄

家居建材是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)政策調(diào)控嚴(yán)厲，使得新房成交數(shù)量銳減，這對家居市場造成的殺傷是最為明顯的。

十一幾天，雖然促銷聲勢不小，但記者跑了幾家賣場發(fā)現(xiàn)，人氣普遍不是很足，前來購買顧客并不多，場面有點(diǎn)冷清，似乎不見傳統(tǒng)的金九銀十裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來逛賣場的消費(fèi)者表示，只是利用假期時(shí)間逛逛賣場，并非奔著優(yōu)惠而來，因此也不著急下單訂購。記者粗算了一下，即使算上逛而不買的人，也只不過相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。

北京依諾維紳家具有限公司總裁楊建偉表示，十一期間也去了家具城看看，有幾個(gè)差異化的事情正在發(fā)生：“一是家具城開始差異化，好的不錯(cuò)，不好的特別差；二是品牌差異化加大，好的企業(yè)銷售還是可以，可以維持去年同期的營業(yè)額，但是差的就差的可憐了”。楊建偉也因此感嘆，大家都賺錢的日子過去了！

困境2：成本高企 家居步入微利時(shí)代

國慶期間，記者走訪了京城各大家居賣場，店員普遍反映，現(xiàn)在品牌都在漲價(jià)，他們自己能賺到的已經(jīng)很少了。這也印證了業(yè)內(nèi)專家告訴記者的，家居行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。志邦櫥柜北京分公司總經(jīng)理閔智表示，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在有20%~30%的虧損，還不算虧損嚴(yán)重的，利潤比原來下降了10%~20%?！傲硗猓揖有袠I(yè)一般是一年兩次提價(jià)，志邦櫥柜在10月中旬后就要提價(jià)了”閔智告訴記者。

記者在采訪中，對于微利時(shí)代的降臨，幾乎所有受訪的業(yè)內(nèi)人士都一致認(rèn)為，微利時(shí)代的來臨意味著一場洗牌活動(dòng)即將來臨?！凹揖有袠I(yè)競爭激烈，水平參差不齊，市場保有量下降，十一期間，很多一線品牌率先降價(jià)，志邦櫥柜也跟著‘被降價(jià)’了，原因是別家都降價(jià)了，你也只能跟著降了，消費(fèi)者形成了一個(gè)不促不銷的現(xiàn)象?！遍h智很肯定地告訴記者。

閔智透露，志邦櫥柜國慶期間的銷量超額完成任務(wù)了，從這一現(xiàn)象能看出家居市場的現(xiàn)狀是，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和服務(wù)了。在家居市場利潤稀薄的的情況下，很多中小企業(yè)生存陷入困境，行業(yè)必將重新洗牌。閔智表示，營銷就成為各個(gè)品牌的主旋律，用一個(gè)字來形容就是“搶”，搶市場，搶份額。

困境3：渠道投入加大 經(jīng)銷商賺錢難

在采訪過程中，讓記者感受最深的是在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實(shí)力最弱的就是各級經(jīng)銷商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。不少建材經(jīng)銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產(chǎn)品的成本增大，給他們帶來了極大的生存壓力。閔智表示，經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場不搞活動(dòng)沒有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。

記者近日走訪京城各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商連續(xù)虧損超過半年，不得不轉(zhuǎn)讓店面或停業(yè)應(yīng)對市場危機(jī)。京城某家居大賣場經(jīng)營床墊的銷售員告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。該女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說：“租金已經(jīng)非常高了，而且每年還會繼續(xù)上漲，對廠家來說是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)?！彼孤实乇硎荆骸白饨饾q了，產(chǎn)品自然就要漲價(jià)，租金是影響家具價(jià)格的重要因素?！?/p>

中國家具銷售商聯(lián)合會發(fā)起人及首屆會長，蘇州亞博家藝連鎖有限公司董事長楊亞中告訴記者，家居經(jīng)銷商目前出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象，夸張點(diǎn)說，80%虧損，20%掙錢。出現(xiàn)這一現(xiàn)象主要是銷售渠道平臺單一，賣場租金居高不下和不斷擴(kuò)張。經(jīng)銷商日子不好過實(shí)際是里面失去了平衡，也就是說業(yè)態(tài)失去了平衡。從前賣場少，品牌少，招商少，租金自然就低，經(jīng)銷商的利潤也就很高。而現(xiàn)在由于開賣場的門坎低，導(dǎo)致賣場不斷擴(kuò)張，租金不斷上漲，經(jīng)銷商自然就沒有利潤可言了。楊亞中給記者算了一筆帳，經(jīng)銷商要支付20%的租金、10%的運(yùn)輸、7~10的裝修、5%的人員工資，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場條件下，要達(dá)到滿意的銷售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷售額，只能削薄利潤低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損。

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