轉(zhuǎn)眼之間，2012年已然過半，在這半年里，西安樓市可謂是風云變幻，5、6月份，在貨幣政策的利好及各房企“以價換量”等優(yōu)惠措施的推動下，成交量不斷攀升，但由于調(diào)控政策的不斷持續(xù)，“穩(wěn)”將成為西安樓市主旋律，“性價比”成為房企在競爭中取勝的關(guān)鍵，西安樓市發(fā)展將從“價變”向“質(zhì)變”過渡。

“價變”向“質(zhì)變”過渡

在目前投資、投機性需求整體受抑，房企庫存量持續(xù)高壘的背景下，房價難有大漲可能。就西安樓市目前的情況，維穩(wěn)仍是主旋律。但從各大媒體房產(chǎn)廣告的占比可以明顯看出，近期各項目推盤速度明顯加快，而項目間的性價比之爭也已展開，西安樓市將從“價變”向“質(zhì)變”悄然過渡，適宜的售價、完善的配套、便捷的交通、優(yōu)良的樓盤建筑品質(zhì)等條件，將成為項目之間競爭的主要武器。

“目前西安市場理性購房因素增加，優(yōu)惠促銷、性價比高的剛需產(chǎn)品備受關(guān)注，尤其是小面積公寓產(chǎn)品由于總價低，投資、自住皆宜，在市場上熱銷。”陜西省住宅性能認定委員會專家顧寶和表示，“首先要注重品質(zhì)，在無法確定市場政策的情況下，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵，將品質(zhì)打造作為房企的生命線;其次是服務(wù)，對于房地產(chǎn)來說，服務(wù)是居住和物主保值的保證。”目前的樓市，已經(jīng)徹底告別了暴利的“供不應(yīng)求”時代，面對依舊嚴厲的調(diào)控政策以及越來越理性的購房者，性價比開始成為新的重心。

把握好趨勢是關(guān)鍵

當前，政策在走過敏感期后更堅定其調(diào)控的決心。房價趨穩(wěn)，大漲大跌幾無可能，普通住宅市場“穩(wěn)”字當頭，對未來市場發(fā)展趨勢是否能正確把握成了眾多房企成敗的關(guān)鍵。

在“2012年上半年西安房地產(chǎn)市場發(fā)展及下半年預(yù)警報告會”上，住建部政策研究中心主任秦虹表示：“對于房企未來的發(fā)展，關(guān)鍵在于對趨勢的判斷，趨勢判斷正確，營銷技巧、開發(fā)策略等等微觀的操控，哪怕技巧不高也能賺錢，如果趨勢判斷錯了，再高的營銷技巧和銷售策略，都無法扭轉(zhuǎn)企業(yè)虧損的局面，所以趨勢判斷非常重要?！币字\策略總經(jīng)理竇化侖表示，在央行下調(diào)利率及公積金貸款額度提升等措施的實施下，部分剛性需求集中釋放，市場呈現(xiàn)“回暖”跡象。但房地產(chǎn)市場在調(diào)控政策不動搖的情況下，未來剛性需求總量是一定的，只要把投資性需求控制住，剛性需求對房價上漲推動的力量并不大。西安樓市將以“穩(wěn)”為主，樓盤綜合性價比將成為房企在競爭中取勝的關(guān)鍵。

降價跑量仍是主方向

今年二季度以來，房企以價換量背景下以“首置剛需”為主體的需求持續(xù)釋放，樓市成交量不斷上升。而在西安樓市庫存逐月壘高、房企資金壓力不斷加大的多重背景、因素下，降價跑量仍是開發(fā)商的不二選擇。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，降價走量依然是各大樓盤執(zhí)行的營銷策略，今年5月份開盤的大興新悅城(小區(qū)網(wǎng)，論壇)，在售1號樓，面積58-114㎡，起價4350元/平方米，均價4700元/平方米，全款95折，分期首付50%享98折，還送萬元婚房禮金和精美家電。此外，香繽國際城推出最低價3530元/平方米;萬象春天均價8000元/平方米，團購可享受均價5800元/平方米;天賜頤府最低價5409元/平方米，團購最高優(yōu)惠10萬元?！皣覍τ谡哒{(diào)控態(tài)度堅決，就是要抑制房價過快上漲，使房價回歸到合理水平。開發(fā)商大面積降價跑量，西安樓市呈現(xiàn)出價穩(wěn)量漲的態(tài)勢?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，“房企已經(jīng)度過了最艱難的時刻，現(xiàn)在要堅持正確的銷售策略，降價跑量是目前為止房企的不二選擇。”