伴隨著房地產(chǎn)的逐漸升溫，家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后，從5月開始便逐漸進(jìn)入進(jìn)入促銷旺季，直至11月底。雖然消費(fèi)者購(gòu)買熱度不一，但輻射時(shí)間往往可持續(xù)半年之久。臨近“金九銀十”，不少地板廠商正在推動(dòng)和實(shí)施"瘋狂促銷"，除了拋出的各項(xiàng)優(yōu)惠力度空前的政策外，還有什么能挑動(dòng)大眾的消費(fèi)神經(jīng)?

要瘋狂 就要找點(diǎn)刺激

無論是廠家，經(jīng)銷商，還是一線的門店導(dǎo)購(gòu)員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對(duì)于去年以來"層出不窮"的地板促銷活動(dòng)疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。最近一段時(shí)間以來，很多地板廠商再次于一線市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷"，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。

要脫困 就要轉(zhuǎn)換思維

很多地板廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。可以說，地板企業(yè)的促銷活動(dòng)層出不窮，花樣也非常之多，優(yōu)惠力度之大讓人?？梢哉f相當(dāng)“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局。

表面上，地板廠商都注重一線終端市場(chǎng)的促銷，從而試圖建立"打通消費(fèi)者"最后一公里的引爆。實(shí)際上，很多促銷活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。

要效果 就要主動(dòng)求變

不少地板廠商的“瘋狂促銷”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢(shì)階段。還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少地板廠商的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場(chǎng)的“萬能鑰匙”，只要在一線市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段乏力之后，眾多地板廠商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。

在常規(guī)的地板促銷無法進(jìn)行有效產(chǎn)出，市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能盲目，缺乏理性，要考慮到投入產(chǎn)出的效果。企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)新求變，也要因地制度地制定促銷政策，有效拉動(dòng)終端市場(chǎng)，對(duì)瘋狂促銷這種必不可少的營(yíng)銷模式進(jìn)行不斷改良，結(jié)合外部資源力量借勢(shì)進(jìn)行一體化引爆!金九銀十已經(jīng)來臨，地板企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?

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