家居賣場各顯神通尋出路

今年家居賣場的傳統旺季家居賣場似乎并未迎來期盼已久的回暖。受整體經濟不景氣、樓市成交量下滑、電商沖擊等因素的影響，今年，家居賣場要想扭轉低迷的態(tài)勢已十分困難，旺季失守的境遇讓其不得不尋找各自的出路。

消費旺季未見熱銷

記者近日走訪北京各大家居賣場時許多商家表示，原本指望靠國慶黃金周賺一筆，沒想到愿望落空了。一家品牌家居專營店的負責人告訴記者，該品牌早在國慶節(jié)假期之前就推出了促銷活動，不僅擴大了打折商品的范圍，折扣力度也比以往更強，但這仍未能激起消費者的購買熱情?！盁o論商家如何賣力促銷，消費者就是緊緊地攥著錢袋子?？粗t遲火不起來的家居賣場，我們感到透心涼?！边@位負責人無奈地對記者說。

集美家居集團企劃總監(jiān)丁玲表示：“今年集美家居北京店面的銷售業(yè)績雖然增長了10%左右，但客流量卻明顯不如以往。在往年的國慶黃金周期間，賣場內通?？土黠枬M，各商戶的銷售情況都很火爆，而今年，這種景象并未出現，國慶假期的客流量與平時差不多。另外，從集美的統計數據來看，今年國慶黃金周期間集美的簽單數量雖然有所減少，但平均每單的銷售額有所提升，這是今年出現的新特點。”

市場遭受多重沖擊

有業(yè)界人士認為，家居賣場銷量下滑的原因是多方面的，除了受整體經濟環(huán)境的影響外，還受房地產市場低迷的影響。購買新房的業(yè)主通常是家居賣場的主要消費群體，樓市不景氣自然會影響到家居產品的銷售，從而導致即便在傳統消費旺季，家居賣場依然銷售冷淡。

除此之外，電商的崛起是影響家居賣場銷售業(yè)績的另一個重要原因。如今，家居產品的消費主力軍已從70后人群轉移到了80后甚至90后人群，他們的網購習慣已從服裝、日用品、食品等延伸至家居建材產品領域。同時，與70后人群相比，他們有著更強的消費能力和更前衛(wèi)的消費理念。

記者在多家網絡論壇的裝修日記頻道中看到，網友們在羅列裝修清單時會明確列出各類家居產品的購買途徑、價格及感受。其中，很多網友從淘寶、京東等電商平臺中購買家居產品的比例已遠遠超過從傳統賣場購買。據了解，網友們普遍在電商平臺上購買的家居用品有燈具、五金件、家紡用品、家電、家具等，還有網友甚至連瓷磚、油漆等建材產品也在電商平臺上購買。

在此背景下，處于競爭另一方的家居賣場卻仍然延續(xù)著傳統的“（抽）獎、（買）送、（打）折”式促銷。采訪中記者注意到，盡管如今家居賣場用于抽獎的禮品價值已從百十元升級到“高大上”檔次，甚至“土豪”似的以贈送汽車來博得消費者的關注，但對于消費者而言，要想獲得這些獎品得依賴“手氣”，所以并不實惠。

由此可見，消費者似乎對家居賣場千篇一律的促銷活動失去了興趣，于是他們在消費方面變得更加冷靜和挑剔?！昂芏囝櫩投际瞧綍r來選款式，等到過節(jié)時再來看是否有促銷活動。”一位銷售人員告訴記者，賣場內能夠當場下單購買的大多是這類消費者，而第一次看了就買的顧客已越來越少。

家居賣場各尋出路

面對多重壓力，各大家居賣場開始尋找出路和突破口，以求扭轉局面。其中，有的家居賣場開設了自己的電商平臺，有的面向城市郊區(qū)開設賣場，同時縮小城市賣場的規(guī)模，有的尋求與裝飾公司合作。

在城市郊區(qū)開店是線下家居賣場差異化競爭的一種重要方式。據記者了解，集美家居目前已在京郊開設了兩家門店，即燕郊店和盧溝橋店。此外，曾經位于北京京石高速和107國道交界處的原杜家坎家具建材城，現已擴建為北京億旺家園家居廣場，其與集美家居盧溝橋店相距不遠；居然之家則將位于北京大興區(qū)的玫瑰城商業(yè)中心改建成了家居建材市場。各大家居賣場之所以看好京郊區(qū)域，是因為這些地方蘊藏著規(guī)模龐大的潛在消費群體。近兩年，燕郊、房山、大興等地樓盤的成交量較為穩(wěn)定，使得該地區(qū)的家居建材產品消費需求一直都很旺盛。此外，家居賣場在郊區(qū)建設網點不僅成本較低，而且由于周邊道路寬闊且通暢，消費者來購物不用擔心堵車和停車問題，所以有利于吸引消費者前往。

除此之外，還有一些家居賣場開始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們入駐。這樣做有兩點好處，一是可以緩解賣場的招租壓力；二是能為賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長，他們吸引來的客源最終很有可能轉化為家居賣場的潛在客戶。

在創(chuàng)新方面，地處珠三角地區(qū)的許多商家做出了很多有益嘗試。例如在廣州、深圳、東莞等地，一些家居賣場嘗試打造生活購物主題公園或新社會空間，將選購家居產品與購物、餐飲、休閑、社交等業(yè)態(tài)融為一體，將原本單一的家居賣場變?yōu)閺秃闲偷南M場所，從而吸引更多客流。

業(yè)內人士表示，在創(chuàng)新方面，各個家居賣場都有不同的思路。但需要注意的是，無論經營形式如何變化，賣場要想獲得發(fā)展，都必須緊跟消費者不斷變化的需求，并且堅持誠信經營，為消費者營造一個健康的購物環(huán)境，否則就會被消費者所遺棄。

以上就是小編為您整理分享的多重壓力下，各大家居賣場開始尋找出路和突破口，以求扭轉局面。還想了解更多裝修資訊嗎，關注保駕護航裝修網，更多精彩。掃描以下二維碼關注即可。