很多人在拋棄迷茫與困惑，真正回歸到家電市場競爭的本位和消費需求之后，發(fā)現(xiàn)家電市場的需求沒有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過一段時間的升級迭代之后，未來還存在新增的空間。

家電當前的中國家電市場，是真的沒有需求了，還是很多人沒有找到更好刺激需求的好辦法?

這在過去，似乎還能構(gòu)成一個問題和挑戰(zhàn)。不過進入11月之后，很多家電人發(fā)現(xiàn)，在節(jié)節(jié)下跌的家電市場上，仍然可以找到市場和消費需求。關鍵在于家電廠家在活動的創(chuàng)新和手段的變化。

對于當前的家電產(chǎn)業(yè)來說，其實是不缺乏市場只缺思想。因為，很多人在拋棄迷茫與困惑，真正回歸到家電市場競爭的本位和消費需求之后，發(fā)現(xiàn)家電市場的需求沒有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過一段時間的升級迭代之后，未來還存在新增的空間。

問題的核心就在于，面對當前復雜而多變、競爭激烈而白熱化的家電市場，卻缺乏一批可以快速找到刺激消費需求、謀求市場可持續(xù)發(fā)展的手段和方法的人和團隊。這就是家電企業(yè)長期以來不重視可持續(xù)發(fā)展，只追求短期效應和投入產(chǎn)出比后，造成的惡果。有能力、有思想的人，在家電企業(yè)積累豐富經(jīng)驗后要么選擇逃離、要么缺乏激情與斗志。

回望過去30年，家電產(chǎn)業(yè)每一輪的升級變革，都有賴于領軍企業(yè)中的領軍人物的魄力和決斷。他們開創(chuàng)了中國家電產(chǎn)業(yè)第一個黃金十年。他們中有的人還在繼續(xù)開創(chuàng)中國家電業(yè)的第二個黃金十年。

面對如今家電市場的嚴峻形勢，更需要家電企業(yè)有實力、有魄力的掌門人和決策者來引領團隊。同時，面對未來充滿種種不確定的經(jīng)營和轉(zhuǎn)型，家電業(yè)已不能只有一個有思想的領軍人物在前面遙遙領跑，還需要在公司孵化和培養(yǎng)更多有思想的人和團隊助力，才能解決當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的一系列問題和挑戰(zhàn)。

不過回望當前的家電市場困局和問題后，可以看到當前真正愿意認真扎根當?shù)氐氖袌鲆痪€，去了解市場、傾聽商家聲音、掌握同行動作、熟悉用戶需求的家電企業(yè)人員，和營銷團隊，不是很少，而是太少了。

大部分家電企業(yè)的市場營銷團隊中，一部分人就知道找商家回款、壓貨，動不動就“威逼利誘”，最后就是對商家們來一招“你就是看不起我、不給我面子、不支持我工作”;另一部分人則是就知道向分公司、總部不是抱怨，拿著競爭對手的價格、政策和產(chǎn)品說事兒，抱怨自家的政策不好，所以要向工廠要政策要資源，轉(zhuǎn)向再通過政策和資源來利誘經(jīng)銷商。

這些完全沒有一點創(chuàng)新思想的家電營銷經(jīng)理人團隊們，市場操作手法還是老一套，但是他們所面對的家電市場環(huán)境，商家心態(tài)已經(jīng)快速變化了。很多商家要么已經(jīng)認識到，如果只是吃政策回款，到時候庫存里的貨賣不出去，那些政策沒有價值;要么一部分家電經(jīng)銷商們早就沒有倉庫可以囤貨和吃貨了。

所以對于當前的家電產(chǎn)業(yè)來說，一切產(chǎn)業(yè)顛覆、市場變革和經(jīng)營模式、理念的轉(zhuǎn)型關鍵，就在于要從家電企業(yè)內(nèi)部的人和團隊思想觀念革命開始。要培養(yǎng)他們面對全國各地差異萬千市場格局時，獨立思考、獨立判斷、獨立解決問題的能力和水平。更要提升他們在互聯(lián)網(wǎng)時代在家電市場競爭的激情與斗志。還要真正讓他們擁有“一定的自主決策權”，可以獲得與市場商家相對平等的身份地位和價值。

想對那些整天面對市場和經(jīng)銷商的所有家電企業(yè)營銷人員和營銷團隊，提一點意見?，F(xiàn)在還想在家電行業(yè)混，并且很好的發(fā)展下去，千萬不能只呆在分公司或者辦事處的辦公室里，打電話給商家簡單聊一聊市場，遙控指揮，也不是跑到代理商那里紙上談兵、分解任務，就拍拍屁股走人。

而是真正走進所負責的區(qū)域市場，每周一次的走訪，每周一次的調(diào)研，與市場一線的經(jīng)銷商們一起發(fā)現(xiàn)問題、尋找出路，策劃活動、親自推廣。實現(xiàn)對當?shù)厥袌龅牧巳缰刚啤?

同樣對于家電企業(yè)來說，在管理手段和模式上也需要有序放權。長期以來受到當前家電企業(yè)傳統(tǒng)的“金字塔”式管理架構(gòu)限制，往往是決策者的一句話，讓幾千人上萬人跑斷腿，最終發(fā)現(xiàn)卻是走錯了方向。所以，家電企業(yè)要從制度上和管理上，分賦予金字域底部的人們，擁有相應的建議權、決策權，要充分激活這些人的主觀能動性和創(chuàng)造性。

最關鍵的是，家電廠家未來一定要讓聽到市場槍聲，甚至是引爆市場炮火的市場營銷人員，具備一定的政策和活動制定及實施的權利。要善于聽取他們對于一線市場操作手段和方法的思想。要通過充分授權、主動培養(yǎng)的方式，讓這些長年戰(zhàn)斗在市場一線的業(yè)務人員，貢獻最好的思想、手段和方法。