長(zhǎng)期以來(lái)由于裝修公司套餐設(shè)置項(xiàng)目含糊，故意漏項(xiàng)嚴(yán)重，套餐使用的建材質(zhì)量低劣，裝修造價(jià)無(wú)法把控，因而裝修套餐屢屢被指是裝修公司設(shè)置的消費(fèi)陷阱，消費(fèi)者沖著裝修公司的低價(jià)去委托裝修，到最后往往裝修造價(jià)倍增，打亂了消費(fèi)者的原先計(jì)劃，使消費(fèi)者利益沒有保障。盡管不少裝修套餐實(shí)際上是裝修公司設(shè)置的消費(fèi)陷阱，但裝修套餐的低價(jià)誘惑總使不少消費(fèi)者動(dòng)心，因而裝修套餐在家裝市場(chǎng)比比皆是。

如果裝修套餐能夠讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，那么市場(chǎng)需求是很大的，對(duì)此，福州有家裝飾的市場(chǎng)銷售人員于今年初開始琢磨著，如何把裝修套餐變?yōu)橄M(fèi)透明的服務(wù)產(chǎn)品?通過多方比較市場(chǎng)上的種種裝修套餐，他們發(fā)現(xiàn)了大眾市場(chǎng)的裝修套餐原來(lái)也可以完全透明化，即相對(duì)簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)的同時(shí)，又明確告知消費(fèi)者套餐不包含的具體項(xiàng)目，這些不包含項(xiàng)目是消費(fèi)者可以根據(jù)需要去增項(xiàng)，在不增項(xiàng)的前提下也不影響住宅的基本使用功能。在利用有家裝飾大規(guī)模采購(gòu)和自我生產(chǎn)能力兼具的優(yōu)勢(shì)，完全可以把裝修材料的品牌和品質(zhì)進(jìn)行大幅提升，實(shí)現(xiàn)真正的物美價(jià)廉家裝套餐。

今年下半年來(lái)，有家裝飾推出每平方米599元的裝修套餐，這個(gè)價(jià)格的裝修套餐在福州市場(chǎng)比較流行，說(shuō)明這種價(jià)格水平有不少消費(fèi)者樂意接受，但裝修套餐的弊病依然存在，消費(fèi)者的利益沒有足夠保障。因此有家裝飾在比較市場(chǎng)上的同類套餐后，推出同價(jià)更優(yōu)質(zhì)不限量的套餐，即同樣的每平方米599元的價(jià)格，但在裝修材料的使用上做到品牌比市場(chǎng)上的更高層次，如瓷磚、地板、衛(wèi)浴等都使用市場(chǎng)知名的品牌，甚至是一線大品牌，在材料使用上和施工工程量上推出十項(xiàng)不限量的優(yōu)惠措施。

以往裝修套餐通常暗地甩出項(xiàng)目到施工過程中增項(xiàng)，這是裝修公司的通行做法，一些裝修業(yè)主則把套餐用于出租房的裝修，施工后不管裝修公司如何建議增項(xiàng)業(yè)主都一概回絕，因?yàn)槌鲎夥康臉I(yè)主沒有客觀需要。如今有家裝飾把套餐透明化后，業(yè)主在簽約時(shí)就可以清楚后期有哪些項(xiàng)目需要增加，無(wú)論出租房還是業(yè)主自住房，使用599套餐都能省錢又滿足基本需求。更為重要的是作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)推出的套餐，消費(fèi)者更加放心，“材料假一賠十、增項(xiàng)全部免費(fèi)、延期包賠房租、環(huán)保負(fù)責(zé)到底”的四大保障，是其他裝修公司的套餐所不具有的。

什么樣的營(yíng)銷手段最受歡迎?這是裝修公司普遍思考的重點(diǎn)問題，有家裝飾的套餐給出的答案就是，把利潤(rùn)降到最低，把材料用到最好，把消費(fèi)保障做到最實(shí)。據(jù)悉，有家裝飾的低價(jià)套餐推出后，瞬間得到福州消費(fèi)者的歡迎，在福機(jī)新苑等住宅小區(qū)做示范時(shí)，每個(gè)小區(qū)都有上百戶業(yè)主選擇了這一套餐。業(yè)主王先生高興地說(shuō)，“599套餐不僅超乎想象的便宜，材料的使用也讓我滿意，如科勒衛(wèi)浴這樣的高端產(chǎn)品，都在這么低價(jià)的套餐中使用，而且還有四大保障的承諾”。在各地裝修公司都感嘆業(yè)務(wù)開展難的今天，把裝修服務(wù)做到透明，不就是最好的營(yíng)銷手段嗎?