從本質(zhì)上來講，定制化和標(biāo)準(zhǔn)化都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。

但不得不承認(rèn)的是，相對于家電這種標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品來說，C2B對于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的定制家具企業(yè)而言，實(shí)施難度更大。

C2B模式的個(gè)性化定制家居平臺能夠?qū)⑾M(fèi)者和工廠直接對接起來。雖然能降低一定的中間成本，但是個(gè)性化需求帶來的是生產(chǎn)線成本的提高，加之分散的需求導(dǎo)致無法規(guī)?；恼归_生產(chǎn)。

三、線下體驗(yàn)難保證，便利性不夠

互聯(lián)網(wǎng)家居平臺是伴隨著物流的發(fā)展而逐漸凸顯便利性的，價(jià)格優(yōu)勢也是消費(fèi)者考慮的因素。

但是用戶的體驗(yàn)服務(wù)難比線下的傳統(tǒng)家居企業(yè)，C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家居平臺把發(fā)展的重心集中在線上，線下的服務(wù)難以保證。

國內(nèi)C2B家裝市場現(xiàn)狀如何?

從2014年到2015年，家裝O2O平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝家居市場的競爭變得非常激烈。

一、個(gè)性化定制需求仍是少數(shù)

大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)都在通過規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化滿足消費(fèi)者普遍的家裝家居需求，對設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制的需求的家裝家居企業(yè)依然還是少數(shù)。

二、避開主流市場，發(fā)展機(jī)會大

根據(jù)長尾效應(yīng)，人們大多數(shù)的需求集中在“頭部”，而尾部的非主流需求是分散的，但是非主流的需求的累加效果和主流市場的需求相媲美。

因此，當(dāng)所有互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)紛紛在“頭部”的主流市場進(jìn)行激烈競爭的時(shí)候，非主流的需求是很好的切入點(diǎn)，不僅避開激烈的競爭，也能收獲固定的消費(fèi)人群。

因此，正在起步階段的C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，如果能夠解決制約其發(fā)展的難點(diǎn)，市場前景依然是看好的。

互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B之路要怎么走?

阿里集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為：“未來的商業(yè)模式，‘定制’會是主流，首先會走向大規(guī)模定制，最后走向個(gè)性化定制。”

一、加快技術(shù)革新，細(xì)分客戶需求

一般來講，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的定制必須具備的第一個(gè)條件：具備挖掘大數(shù)據(jù)的能力，擁有海量的數(shù)據(jù)，且所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對生產(chǎn)商家有指導(dǎo)價(jià)值。

所以說，加快技術(shù)IT革新，更好地利用大數(shù)據(jù)，細(xì)分客戶需求，指導(dǎo)商家對“小眾人群”進(jìn)行大規(guī)模定制。

等有了經(jīng)驗(yàn)和市場，發(fā)展到一定的時(shí)候，再走向真正獨(dú)一無二的個(gè)性化定制。

二、折中手段：標(biāo)準(zhǔn)件+個(gè)性件組合生產(chǎn)

采用“標(biāo)準(zhǔn)件+非標(biāo)準(zhǔn)件”的復(fù)合生產(chǎn)模式是C2B初創(chuàng)企業(yè)的折中手法。

在大數(shù)據(jù)分析沒有期望水平的時(shí)候，利用現(xiàn)有資源，做人群用戶細(xì)分，大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，組合個(gè)性化產(chǎn)品使用。

個(gè)性化產(chǎn)品也可以讓客戶參與進(jìn)來，提升互動性，實(shí)現(xiàn)客戶即監(jiān)督，渠道透明化。

隨著市場競爭從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)為“用戶為王”，需求變得更加“個(gè)性化”;隨著大數(shù)據(jù)以多種方式落地，C2B將成為受益于大數(shù)據(jù)的最佳電商模式。