隨著互聯(lián)網(wǎng)影響范圍的不斷擴大以及消費者網(wǎng)購熱情的日益高漲，已出落得亭亭玉立的雙十一魅力愈發(fā)難擋，就連一向鐘情于線下實體店的衛(wèi)浴企業(yè)都“移情別戀”，難以自禁的“愛上”了它。據(jù)統(tǒng)計，2013年天貓衛(wèi)浴企業(yè)但是百家，而目前已達200多家，而今年衛(wèi)浴雙十一銷量更是有望突破15億?！暗案狻碧T人，競爭者太多，衛(wèi)浴大品牌自然能夠俘獲“芳心”，只是苦了中小品牌，襄王有夢，神女無心，終難修成正果。

“媒人”太少電商人才匱乏無人牽線

古時結(jié)婚講究媒妁之言，媒人是不可或缺的推手。經(jīng)過6年的運營，天貓雙十一儼然已構(gòu)成一套成熟的商業(yè)模式，從上文的規(guī)則就可見一斑。要促成與雙十一的“聯(lián)姻”，顯然需要專業(yè)的電商“媒人”。

門檻太高品牌力不足者請勿入內(nèi)

某浴室柜品牌負責人向記者透露他們做不了天貓，主要就是正因品牌達不到天貓的門檻。該品牌產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但因內(nèi)部管理等問題造成產(chǎn)品詳細參數(shù)缺失，設計理念、產(chǎn)品賣點、企業(yè)文化等資料不足。而天貓對這些都是有要求的，因此產(chǎn)品審核一向被拒。因品牌問題止步在天貓門外的衛(wèi)浴企業(yè)不在少數(shù)，缺了這塊“敲門磚”，雙十一只能是空談。

其實品牌營銷就是談情說愛，姑娘不是嫁給當初的你，而是你給他描畫的未來。因此衛(wèi)浴企業(yè)在做營銷的時候，不僅僅要把既有的產(chǎn)品做好，更要給消費者一個完美的未來，讓他有充分想象的空間。產(chǎn)品的想象空間在于品牌塑造，要為品牌做加法增值就務必要為產(chǎn)品穿上適宜的衣裳。外貌協(xié)會雖然膚淺，但是在“看臉”的時代，消費者很吃這一套。作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，很多衛(wèi)浴企業(yè)將重心放在產(chǎn)品的制造生產(chǎn)上，往往忽略了品牌的塑造和傳承，在通往天貓的途中栽了大跟頭。

“情敵”太多尚未開始便輸在了起跑線

窈窕淑女，君子好逑。為了雙十一這位“佳人”，衛(wèi)浴企業(yè)比武招親一較高下。雖然規(guī)則嚴苛，但報名者眾多，齊聚各方英豪，競爭異常激烈?！霸蹅兌紱]有資格參加雙十一”，有企業(yè)發(fā)出了這樣無奈的感嘆。維衛(wèi)今年成功進入分會場，其電商總監(jiān)周錦章也表示入選條件很苛刻。據(jù)悉，2015年天貓雙十一共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場，衛(wèi)浴被歸入建材分會場。分會場入場，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，今年還增加了賣家大促規(guī)則考試。分會場復雜的報名條件直接將很多企業(yè)拒之門外。

主會場無需商家報名，將透過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍，并根據(jù)賣家全店成交狀況決定展位座次。此規(guī)則看似公平，實則很多品牌已經(jīng)輸在了起跑線上?？v觀歷年雙十一，擠進“瑯琊-天貓榜”基本上是九牧、TOTO、箭牌、中宇等幾家“熟臉”。余下眾多企業(yè)想要突圍，困難重重。

人才匱乏已成為掣肘衛(wèi)浴電商發(fā)展的重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，電商行業(yè)沒有一個系統(tǒng)的人才標準，不如其他行業(yè)的那么成熟，很多人都屬于半桶水，專業(yè)人才十分緊俏。不少衛(wèi)浴企業(yè)只能自我培養(yǎng)人才，但受限于電商基礎薄弱，成效甚微。雙十一考驗的不僅僅是電商團隊，更涉及企宣、倉庫、物流、客服等多個方面。舒耐特以不銹鋼水槽見長，今年整合了多個部門資源全力備戰(zhàn)雙十一，電商負責人陳龍理解采訪時表示：咱們各部門密切合作，客服針對售前咨詢做了一套精準的反應機制，確保在最快的時刻內(nèi)回復客戶的問題;倉庫物流方面已經(jīng)做好了促銷商品的清點和庫存設計，以便快速發(fā)貨。

感情不是你想談，想談就能談。自身品牌力不足、電商人才匱乏、天貓高門檻、大品牌無情擠壓……中小衛(wèi)浴企業(yè)的雙十一之路并不好走。但互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞剑魬?zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)型電商勢在必行。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。