“雙11剁手節(jié)”在即家居行業(yè)提前蓄客

作者：匿名

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發(fā)布時間：2015-11-06 09:15:28

“金九銀十”剛剛過去，“雙11”又來了。相比前幾年商家面對線上異軍突起的購物狂歡節(jié)束手無策，近年來無論是家居賣場還是裝飾公司，似乎都不甘坐以待斃。

本地商家借力促銷

“金九銀十”剛剛過去，“雙11”又來了。相比前幾年商家面對線上異軍突起的購物狂歡節(jié)束手無策，近年來無論是家居賣場還是裝飾公司，似乎都不甘坐以待斃。走訪中記者看到，伴隨傳統(tǒng)家居促銷方式加速突破與創(chuàng)新，“雙11”早不是網(wǎng)購的獨有節(jié)日，成為家裝業(yè)又一個熱銷期。

西安本土企業(yè)早早拉開架勢，有請明星助陣的，有推預(yù)售新品的，有抽獎促銷的……商家們不約而同將促銷戰(zhàn)時間提前了一周，做足了準備與線上商家抗爭的準備。

事實上，經(jīng)過“十一”黃金周的消費狂潮后，家居行業(yè)就逐漸進入淡季。但是“雙11剁手節(jié)”似乎又激發(fā)著家居業(yè)的熱情，很多家居企業(yè)早早就針對“雙11”制定詳細的戰(zhàn)略。

注重電商的品牌投入更多的人力物力，而線下賣場也制定銷售政策借力促銷，力圖吸引消費者的更多目光。在營銷方式上，各大賣場也“各顯神通”。除了常見的抽獎、送禮品等方式，商家更多從消費者角度考慮，推出多種回饋方式，推廣渠道也向網(wǎng)絡(luò)“學習”，以較小的投入達到營銷效果。

線下家居購買仍是主流

“‘雙11’的節(jié)日雖然來自網(wǎng)絡(luò)，但是與線下賣場沖突并不大。”一位在家居行業(yè)從業(yè)多年的銷售人員告訴記者，在這個節(jié)點也有一些家居品牌與網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)手開啟營銷活動，但相對而言，標準化的家居品比較適合網(wǎng)絡(luò)銷售，但是大部分家居等產(chǎn)品需要消費者線下體驗、定制，店面消費也更能保證售后服務(wù)。有的品牌雖然開始網(wǎng)絡(luò)營銷，但還是需要在線下店面落單，所以，“雙11”線上、線下消費并不沖突，反而為消費者增加了一個“搶實惠”的消費節(jié)日，商家也可以借此增加銷量，進行促銷。

品質(zhì)升級成競爭關(guān)鍵

從目前消費趨勢來看，剛需消費逐漸成為主流，消費更加理性，有著“客單量上升、客單價下降”的趨勢。有品質(zhì)的差異化產(chǎn)品才能在如今的市場中獲取優(yōu)質(zhì)客戶。因此，對于家居品牌來說，今天的營銷活動不僅僅考驗品牌的優(yōu)惠力度，更考驗品牌的影響力誰更強勢，簡單的折扣送禮并不能保證營銷活動的成功。家居建材企業(yè)只有為消費者提供實實在在的好產(chǎn)品，加強營銷創(chuàng)新才是關(guān)鍵。消費者也不應(yīng)被商家的促銷手段沖昏頭腦，還應(yīng)從實際出發(fā)，購買自己真正需要的家居產(chǎn)品。