衛(wèi)浴企業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展模式越過三道坎是關(guān)鍵

作者：匿名

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發(fā)布時間：2015-10-09 12:44:45

互聯(lián)網(wǎng)勢頭正盛，衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)然不能落后，電商作為目前最受追捧的發(fā)展模式也吸引了眾多衛(wèi)浴企業(yè)的參與，只是由于體驗的缺失，衛(wèi)浴電商之路并沒有想象中好走。但是，傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已是時代發(fā)展潮流，衛(wèi)浴企業(yè)若能找到破解之法，或能有所作為。

放棄糾結(jié) 實現(xiàn)線上線下融合

據(jù)了解，有些衛(wèi)浴企業(yè)和賣場糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費簡化了傳統(tǒng)消費的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了衛(wèi)浴商家與消費者信息不對稱的問題，有助于挖掘消費潛力。也就是說，賣場電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費者，消費者可以在線上選擇后再去線下體驗。

集中發(fā)力剔除物流、服務(wù)兩大頑石

一直以來，物流和服務(wù)問題是阻擋衛(wèi)浴電商化的兩大頑石。而今，物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對衛(wèi)浴行業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場需求，同時，產(chǎn)品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。衛(wèi)浴行業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。

瞄準(zhǔn)消費群體實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷

小米開發(fā)手機時，數(shù)十萬消費者出謀劃策;新品上線時，數(shù)百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近，消費者參與到品牌發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。衛(wèi)浴行業(yè)消費主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，衛(wèi)浴行業(yè)更應(yīng)利用消費者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷和傳播。

不過，衛(wèi)浴電商發(fā)展在做到以上幾點的背景下，有業(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)聯(lián)盟、抱團發(fā)展也是企業(yè)需要做的。因為目前衛(wèi)浴行業(yè)聚合度不高，單一作戰(zhàn)的現(xiàn)象嚴(yán)重，面對新型的電商模式，這不利于企業(yè)的健康發(fā)展。因此，衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該結(jié)盟突圍向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中所遇到的問題。