三國時(shí)期，兵荒馬亂，人才輩出。經(jīng)過長時(shí)間的混戰(zhàn)之后，劉備、曹操、孫權(quán)終于三分天下，互成掎角，誰也無法獨(dú)大。今天的衛(wèi)浴行業(yè)，看似紛紛攘攘，卻也存在著驚心動魄的“三國殺”。箭牌、九牧、恒潔三大巨頭你追我趕，誰也不肯落后，小編不禁好奇，在這智能衛(wèi)浴的風(fēng)口上，究竟誰能拔得頭籌?

三足鼎立，誰也不輸誰

先梳理一下背景。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，冒出了箭牌、九牧、恒潔和惠達(dá)四大巨頭。惠達(dá)坐鎮(zhèn)北方，不是今天故事的主角，暫且放在一邊不談。箭牌、九牧和恒潔三巨頭，在產(chǎn)品上走的都是整體衛(wèi)浴的路線，箭牌和恒潔以陶瓷產(chǎn)品為主起家，九牧則強(qiáng)在五金產(chǎn)品。在渠道上，三巨頭代表了三種模式，各有千秋。箭牌主攻高端市場，網(wǎng)羅了各地最優(yōu)質(zhì)最有實(shí)力的經(jīng)銷商;九牧以大批發(fā)模式起家，在全國圈起了數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn);恒潔則通過分公司將渠道扁平化。按坊間說法，目前箭牌的實(shí)力應(yīng)該稍大。

三巨頭各有各的打法，見了面也是客客氣氣，你夸我做得好，我贊你表現(xiàn)不俗。雖然表面和和氣氣，但實(shí)際上，誰也沒服過誰。有熟悉內(nèi)情的人士透露，去年三巨頭中的某巨頭推出了一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，在市場上反響良好，另外一巨頭當(dāng)即買了回來拆解：這算哪門子不錯(cuò)?外觀和功能比我們的差多了，搬走!

數(shù)年來，三巨頭一方面不斷鞏固自己原有的優(yōu)勢，另一方面也在不斷尋找新突破口，希望狠狠地將其他兩巨頭甩在后面。箭牌在產(chǎn)品上進(jìn)行延伸，2008年進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域，2010年進(jìn)入櫥柜行業(yè)，甚至要進(jìn)入衣柜;九牧自建陶瓷生產(chǎn)線，攻電商渠道，上央視，全力拉升品牌高度;恒潔則進(jìn)一步將渠道扁平化，并逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。

往大的方面說，時(shí)至今日，三巨頭在銷售額、品牌美譽(yù)度、渠道網(wǎng)點(diǎn)等方面雖然有差別，但誰也沒把握，在未來幾年，不會被對方拋遠(yuǎn)。這場平靜的戰(zhàn)役依然在慢慢進(jìn)行，遠(yuǎn)沒有家電行業(yè)那樣來的激烈。然而，誰也沒料到，一直不溫不火的智能馬桶在年初突然被點(diǎn)爆，三巨頭的較量慢慢浮出了水面，平靜的江湖開始有了火藥的味道。

火藥味，逐漸在江湖蔓延

2015年，智能馬桶蓋火了。上了央視、上了人民日報(bào)，甚至傳到了李克強(qiáng)總理處，瞬間成為全民熱點(diǎn)，一眾智能衛(wèi)浴企業(yè)終于迎來了小春天。三巨頭當(dāng)然也很激動，一直等待的機(jī)會或許就在眼前，瞬間借勢上馬。

恒潔衛(wèi)浴首先站了出來。恒潔總經(jīng)理謝偉藩在年初的某論壇上表態(tài)：“有機(jī)會看到他的話，我會告訴他，我們的馬桶一點(diǎn)都不輸給日本，完全不需要去日本買?！敝x偉藩的愿望很快就實(shí)現(xiàn)了。

3月份，行業(yè)媒體《陶城報(bào)》舉辦的新銳榜論壇，將吳曉波請到了佛山，恒潔趁機(jī)將吳曉波請到了三水工廠，參觀恒潔的智能衛(wèi)浴，了解中國智能衛(wèi)浴的制造。

九牧的反應(yīng)同樣神速。年后開工，馬上在市場推出“智能馬桶蓋，先用后買”體驗(yàn)活動，并邀請數(shù)十家媒體參觀九牧智能衛(wèi)浴生產(chǎn)車間，副總裁張彬甚至“背著馬桶蓋”參加鳳凰衛(wèi)視《一虎一席談》兩會特別節(jié)目--中國制造能否重回巔峰。一時(shí)間，九牧成了智能衛(wèi)浴的代表性企業(yè)。此后，凡提及智能衛(wèi)浴，九牧成了繞不開的名字。

箭牌，在這場開場大戲中表現(xiàn)得有點(diǎn)安靜。在三月份邀請了少數(shù)媒體到箭牌衛(wèi)浴工廠，參觀其智能衛(wèi)浴的生產(chǎn)，并安排智能蓋板研發(fā)總監(jiān)以及外觀研發(fā)中心總監(jiān)在箭牌衛(wèi)浴總部基地接受了媒體的采訪。業(yè)內(nèi)都在等待老大的“震撼出擊”。

六月份的上海廚衛(wèi)展，自然成了大家最期待的點(diǎn)。恒潔和九牧如約而至，箭牌卻缺席了，派了自家兄弟安華衛(wèi)浴過來。九牧和恒潔自然成了展會上最搶眼的兩個(gè)品牌，九牧展出最新智能馬桶、舉辦智能衛(wèi)浴趨勢發(fā)布會、與小米智能家居跨界互聯(lián);恒潔發(fā)布第四代智能馬桶、聯(lián)合清華美院發(fā)布用戶研究報(bào)告;安華展出的智能馬桶卻被同行評價(jià)：款式有點(diǎn)老。

這中間有個(gè)有意思的插曲。某君看完九牧和恒潔的產(chǎn)品后，來了句：九牧發(fā)布第三代產(chǎn)品，恒潔發(fā)布第四代產(chǎn)品，難道兩家杠上了?

縱橫捭闔，較量浮出水面

七八月份，行業(yè)發(fā)生了兩件大事。其一、恒潔入股深圳市博電電子技術(shù)有限公司(下稱：博電)，雖然沒有官方公布，但消息很快在行業(yè)內(nèi)傳開。其二、箭牌智能馬桶被爆出抽檢不及格，不及格項(xiàng)目涉及標(biāo)志和說明、清潔率，甚至接地措施也不及格(有漏電危險(xiǎn))。雖然箭牌衛(wèi)浴隨后曬出抽檢報(bào)告，力證“接地措施不及格”是誤報(bào)，但坊間卻不買賬。

熟悉智能衛(wèi)浴的人，應(yīng)該知道博電。博電成立于2000年，專業(yè)從事基于模糊智能控制技術(shù)的家用電器微電腦控制電路的設(shè)計(jì)開發(fā)、制造與銷售，范圍涉及空調(diào)、冰箱、電熱水器及家用蒸汽房、按摩浴缸等潔具類電器，從軟件到硬件完全獨(dú)立自主開發(fā)。是國內(nèi)公認(rèn)專業(yè)智能蓋板研發(fā)生產(chǎn)最好的企業(yè)，箭牌、恒潔等一線品牌和博電都有合作關(guān)系。

恒潔牽手博電，業(yè)內(nèi)的評論大概如下：

1、智能蓋板最大的難點(diǎn)就是控制板，這恰恰是博電的強(qiáng)項(xiàng)，整合博電后，相當(dāng)于恒潔掌握了智能蓋板的核心;

2、博電手上有多項(xiàng)專利和技術(shù)，外觀設(shè)計(jì)也非常不錯(cuò)，恒潔拿過來即可以用;

3、博電了解多家衛(wèi)浴企業(yè)在智能衛(wèi)浴上的長處和短處，這些都會被恒潔掌握;

4、恒潔和九牧都將智能部分掌握在自己手里了，從局面上看，箭牌落后了一步。

箭牌衛(wèi)浴的智能蓋板，除了部分由自己研發(fā)生產(chǎn)外，更多的是由其他智能蓋板企業(yè)OEM。江湖傳說，抽檢事件發(fā)生后，箭牌衛(wèi)浴很受傷，經(jīng)濟(jì)損失和品牌損傷都不小。甚至有評論懷疑是不是背后被人捅了刀子。而恒潔和九牧的一連串動作，讓本來在智能衛(wèi)浴上已經(jīng)落后半拍的箭牌衛(wèi)浴更為難受。

江湖上有評論：老大最大的苦處在于，智能產(chǎn)品受OEM廠家牽制大，一旦合作廠家的產(chǎn)品出了問題，只能跟著受累，有苦難訴。雖然和箭牌合作的幾個(gè)廠家，智能產(chǎn)品在國內(nèi)來說并不差，但從長遠(yuǎn)的角度來看，并不占優(yōu)勢，老大必然希望掌握智能衛(wèi)浴的核心部分。否則，智能衛(wèi)浴的興起，或許會讓三巨頭的格局重新排列。

箭牌出手，三國戰(zhàn)拉開

九月份，行業(yè)內(nèi)又有兩個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息傳了出來。其一、博電已經(jīng)通知箭牌衛(wèi)浴，未來的某個(gè)時(shí)間，將會減少或停止與箭牌的OEM合作;其二，箭牌衛(wèi)浴計(jì)劃組織人員到韓國考察智能衛(wèi)浴工廠。坊間猜測，韓國COWAY(豪威)必然是箭牌此行的重點(diǎn)。

這里需要提一下COWAY。COWAY是韓國環(huán)境家電第一品牌，1989年5月2日成立以來，在韓國水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)始終占據(jù)首位，市場知名度分別為：凈水器81.9%、智能便座83.9%、空氣凈化器54%、軟水機(jī)72.2%。

有消息稱，其實(shí)早在很久之前，箭牌已經(jīng)跟COWAY接觸過，只是當(dāng)時(shí)雙方?jīng)]有談下來，因?yàn)楹虲OWAY談合作，代價(jià)自然是不低的。此次，箭牌能否和COWAY牽手成功，業(yè)內(nèi)并不看好，包括箭牌的某合作廠家同樣直言它們談不下來。但可以看到的是，箭牌必然會想辦法整合更好的產(chǎn)品，搶占智能市場這塊大蛋糕。

產(chǎn)品整合只是其中一方面，在市場上，三巨頭的動作同樣相繼而來。所謂身入江湖，即使再怎么刻意閃避，磕磕碰碰還是難免的。三巨頭雖然還沒有正面沖殺，但誰又敢斷定，它們能夠一直按照自己的步調(diào)走，永遠(yuǎn)不擦槍走火?

3月份，九牧率先推出智能馬桶“先用后買”活動，并在全國鋪開，卷走一批智能衛(wèi)浴用戶;8月份，箭牌開始在全國范圍內(nèi)啟動“智能衛(wèi)浴節(jié)”，推廣箭牌智能產(chǎn)品;9月份，恒潔發(fā)起“智信中國”活動，在全國范圍內(nèi)開展“滿意再付款”恒潔智能馬桶蓋體驗(yàn)活動。主打產(chǎn)品和價(jià)格，各位可以自己對比下。

從長遠(yuǎn)看，智能衛(wèi)浴的市場蛋糕很大，但目前能吃的就那么大，誰都不愿意落后，不去搶別人碗里的，并不代表不會被搶。從產(chǎn)品整合，到市場推廣，再到終端銷售，三巨頭各自都有不小的動作。此外，除了三巨頭外，諸如TOTO、科勒、松下等外軍，又如國內(nèi)其他智能衛(wèi)浴企業(yè)，都在摩拳擦掌。江湖的寧靜注定要打破。三足鼎立之局，會否上演一段驚心動魄的“三國殺”?

可是，話又說回來了，無論誰當(dāng)老一、老二、老三，都面臨著同一個(gè)難題：如何將智能衛(wèi)浴產(chǎn)品做得更好、將中國智能衛(wèi)浴的市場真正做旺?雖然中國智能衛(wèi)浴的市場很大，但就目前來看，TOTO、科勒、松下的品牌和銷量還處在靠前的位置。三巨頭更要警惕“螳螂捕蟬，黃雀在后”，努力生產(chǎn)出能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品，將屬于自己的蛋糕捂在碗里。