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情感消費時代 瓷磚企業(yè)需重視消費者情感訴求
作者：匿名
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發(fā)布時間：2015-09-30 10:21:56
消費離不開日常生活，社會的進步推動消費的發(fā)展，各類新興消費概念層出不窮，瓷磚企業(yè)想在市場中占據一席之地，掌握消費者時刻更替的消費訴求是關鍵。如今的消費者更多的注重產品體驗性，寄情于物，因此在情感消費時代，瓷磚企業(yè)發(fā)展更多的應該從消費者情感訴求著手突破。
重視消費者情感訴求
當一個消費者放棄購買某品牌時，人們往往會以為是因為該商品質量低劣，設計粗糙等等。其實未必，因為消費者是否購買某商品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。
隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來越受到消費者的關注，并且成為了他們評價商品的依據。因此，一個好的商品，不僅要給人們提供能滿足生理需求的物質利益，還要提供能滿足人們心理需求的精神利益。
廣告不是將冷冰冰的產品硬賣給消費者，而是要注入一種情感來打動消費者，讓他們對我們的產品動情。
滿足個性品位需求
除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個同樣很重要的方面，即要滿足品位需求。
作為現代家居的一個重要元素，瓷磚除了有著空間隔斷、防水、抗壓等基本功能外，還是房屋給人的第一印象的首要元素，也是房屋所有者的生活品位的體現。而80、90后作為如今家裝市場的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質細節(jié)和不同的風格標準演繹不同的個性和品位。因而，滿足這些消費者的品位需求，對品牌競爭顯得尤為重要。
推廣宣傳注入感情
現在大量瓷磚廣告都是類似的，以“要……，就……”為固定范式的“口號體”，它們被稱之為廣告中的“行為支配主義”?？谔柺健⑿袨橹涫降谋磉_與新生代的消費精神發(fā)生了嚴重的背離。在面向新人群推出新品牌時，企業(yè)應提出一個能引發(fā)共鳴的“觀念”，再通過交互將此變成一種群體體驗。
可見，情感的確也是一種很好的銷售模式，也是各大門企所應該看重的。如今，整個行業(yè)已進入了情感消費時代，瓷磚企業(yè)若僅僅是死板地、一味去強調產品的功能和屬性，而不能滿足消費者心理上的更多需求，是會漸漸被市場淘汰的。（來源：中華陶瓷網）
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