近年來，衛(wèi)浴行業(yè)頗不安寧。在市場持續(xù)低迷的態(tài)勢中，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出了兩種不同的勢頭，一邊爭相上市，另一邊卻是關(guān)停破產(chǎn)、股價暴跌。經(jīng)歷了一次又一次的洗禮，衛(wèi)浴企業(yè)也該痛定思痛，“倒閉潮”的背后到底隱藏著怎樣的發(fā)展難題?

一、產(chǎn)品不適用市場

當(dāng)下，成品衛(wèi)浴行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費(fèi)趨勢預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求急劇下降，最終壓垮了整個企業(yè)。

消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于衛(wèi)浴企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，成品衛(wèi)浴行業(yè)部分企業(yè)處于擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。

二、運(yùn)營不到位導(dǎo)致

近年來衛(wèi)浴行業(yè)的“倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時所說，“因?yàn)樵谝欢€城市的時候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。

除此之外，傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)衛(wèi)浴消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，未來的衛(wèi)浴企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應(yīng)該成為衛(wèi)浴企業(yè)的長期戰(zhàn)略。

總的來說，雖然倒閉潮的出現(xiàn)讓不少衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營信心大打折扣，但是，只要找準(zhǔn)問題出現(xiàn)的原因，對癥下藥，企業(yè)發(fā)展還是有前途的。