自從去年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的出爐，直到今年房地產(chǎn)調(diào)控政策加大出臺，國家對房地地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控的效果得到明顯的抑制，如今，樓市遇冷，家居行業(yè)已明顯受影響，種類家居建材產(chǎn)品的銷量大部分都在下滑，筆者近日走訪寧波各大建材市場了解到，自從樓市調(diào)控已來，各大市場內(nèi)65%的經(jīng)銷商今年都是虧損，20%的經(jīng)銷商持平，15%的經(jīng)銷商盈利，很多經(jīng)銷商表示都快扛不住了。

淋浴房作為家居建材行業(yè)必不可少一部分，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，銷量也同樣出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。筆者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，寧波100%的衛(wèi)浴商家都有賣淋浴房，而開淋浴房專賣店的商家不到2%，據(jù)寧波箭牌衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人介紹，90%購買衛(wèi)浴的客戶都會購買淋浴房，有些客戶即使不買衛(wèi)浴產(chǎn)品也會購買淋浴房，由此可見淋浴房的市場發(fā)展空間還有很大的潛力。國內(nèi)有知名度企業(yè)的淋浴房品牌主要集中在佛山和中山兩地，其次就是寧波，但寧波的淋浴房企業(yè)經(jīng)營規(guī)模都比較小，還處在起步發(fā)展中階段。但一個企業(yè)最終的發(fā)展目標(biāo)就是希望在全國各地都有自己產(chǎn)品，專賣店，那么對新建和發(fā)展中的淋浴房企業(yè)該如何打開自己的營銷市場和提升知名度?筆者有以下幾點(diǎn)建議：

對于一個新建和發(fā)展的淋浴房企業(yè)來說，沒人、沒錢、沒知名度是很難生存的，更別談?wù)碱I(lǐng)市場了，只能一步一步發(fā)展，但是因?yàn)閯偲鸩劫Y金有限，只有通過大量經(jīng)銷商的口碑宣傳，增加銷量，提升自己的知名度，才可能實(shí)現(xiàn)品牌的低成本推廣，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，而且還有一個好的經(jīng)銷商渠道，客戶的滿意就會很高，企業(yè)的知名也會隨之提高。相反，如果企業(yè)的經(jīng)銷商渠道不足，又沒有資金宣傳品牌，即使產(chǎn)品再好，銷量也很難提高。因此，光有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)不夠的，需要有一個好的經(jīng)銷商渠道，即使產(chǎn)品的品牌知名度不如競爭對手，也會獲得很好的銷量，這是經(jīng)銷商的作用。特別是對于剛起步和發(fā)展中的企業(yè)來說表現(xiàn)的更加突出。

一、經(jīng)銷商的加盟有利于企業(yè)降低成本，近年來家居建材企業(yè)的利潤已不像過去那么高了?，F(xiàn)在很多企業(yè)虧損額在不斷的加大，而經(jīng)銷商的盈利能力和贏利空間卻在不斷的增長，對于企業(yè)來說，銷售成本的上升和工價上漲已經(jīng)是最為頭疼的事情，近幾的事實(shí)證明，廠家自建經(jīng)銷商或者直接分銷是行不通的，分銷、物流、結(jié)算、是企業(yè)難以靠自力量跨越的，對于新建的淋浴房企業(yè)來說創(chuàng)業(yè)初期成本越低越好，所以經(jīng)銷商的作用不可忽視。

二、加盟商有利于企業(yè)對市場的管理，不可否認(rèn)，廠家的營銷人員的專業(yè)能力普遍高于經(jīng)銷商，但是，經(jīng)銷商的執(zhí)行和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私鈪s要普遍高于廠家營銷人員，而且更為關(guān)鍵的是如果有經(jīng)銷商管理市場，廠家的成本將會大大的降低，隨著經(jīng)銷商專業(yè)能力的提升，市場管理能力還會進(jìn)一步加強(qiáng)，

三、隨著市場競爭日益激烈，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都應(yīng)該調(diào)整招商思路，選擇最合適的道路，制定切實(shí)可行，有力度的營銷政策。目前市場大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入了供大于求的局面，市場競爭加劇，因此，采用什么樣的招商手段也是招商能否成效的關(guān)鍵。采用什么方法吸引經(jīng)銷商，首先，業(yè)務(wù)人員可親自出馬走訪經(jīng)銷商，這種方式也是目前新建的中小企業(yè)在市場開發(fā)初期采用較多的一種招商方式，具有直接針對性強(qiáng)，速度快等優(yōu)點(diǎn)。業(yè)務(wù)人員為了更好更快地開發(fā)區(qū)載市場，可以將行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人面對面的交流，把招商信息直接傳遞給目標(biāo)經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商的要求反饋經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)。其次，行業(yè)展會和會議招商，行業(yè)展會和會議招商具有費(fèi)用相對較少，目標(biāo)客戶和時間集中，針對性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。也比較適合起步中小企業(yè)廠招商的方法，其實(shí)，有些企業(yè)的的業(yè)務(wù)人員很少，經(jīng)銷商主要是通過行業(yè)展會和會議招來的，只要前期做好充分的準(zhǔn)備，利用展會和會議，將產(chǎn)品的圖片，實(shí)物，報(bào)價以及企業(yè)的招商策略充分展現(xiàn)給給銷商，并與經(jīng)銷商詳細(xì)洽談合作方式，就可以實(shí)現(xiàn)招商，即使這種方式不能簽到經(jīng)銷商，也可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一次行業(yè)展會和會議招商吸取經(jīng)驗(yàn)。

再次：還可能過投放電視，行業(yè)雜志或者報(bào)紙廣告的方式進(jìn)行招商。這種方式也是目前起步和發(fā)展中的的企業(yè)采用較多的一種招商方式，這咱方式的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較少，缺點(diǎn)是進(jìn)程緩慢，招商時間長，對于一個企業(yè)來說，一定要選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳。將會事半功倍效果。

總之而言，企業(yè)的招商工作確實(shí)存在許多困難，但也不是完全沒有方法可尋，只要在招商工作中理清思路，做適合自己的經(jīng)銷商，誠信招商，服務(wù)好營銷，一定可以取得圓滿成功。

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